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[开店必读] 零起点教你开水族馆(二)

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2748 玩水族 发表于 2018-2-23 20:57:39
爱养鱼的人的性格
     因为我的文章也会在百度贴吧上发布,有这么一个回帖让我在深夜中感触颇深:喜山者智,喜水者仁,那么今天的这篇文章就从仁开始说吧,仁往往与忠、义、信、敏、孝、爱等并列,被看成是人的重要德性之一,从字体上说,两个人在一起便可以产生仁这个字,所以这个品行是对他人的一种内在性格的体现,我想表现的是养鱼人的三个特质:仁义,仁厚,仁爱。有很多的人为了附庸风雅或者别的原因也加入到了养鱼的行列,并非发自内心的喜欢,并不在我说的真正的鱼友之列,自然以上含义并不能概括他们的特质。

       鱼艺就碰到过一个老大哥,不知道是真的养鱼还是当做修心养性的一种方式,暴躁的脾气根本和花甲的年龄不相称,第一次接触异常豪爽的说会带多少人来照顾生意,认识多少多少的鱼友,对鱼有多么的热爱种种,其实但凡鱼友往往轻易不会对人夸下海口,在水族行业这么多年,对人性的了解还是多少有一些的。就如同一开始很多人对我写文章有认同的偏差一样,认为无论是文章还是鱼艺联盟,都是为了宣传和盈利,自然对我写的东西就有了很多的误解,其实鱼艺从来不解释,因为没那个必要,自己做的事情只要能让本身感觉到快乐,至于别人怎么认为,那是他们的事情,只要坚信时间久了自然就能看出事情的本质就好了。凡事都有两个方面,人的性格也千奇百怪,用那句最俗套的话:我不是人民币,只是个人民,不能祈求所有的人都喜欢我。我说的这个年近花甲的老哥,最近一次去我店里,差不多要和销售吵起来了,就是因为一个20块钱的水泵,嚷嚷说给我带来许多的客人,竟然比实体店贵5块钱,以后怎么让朋友来买东西,竟然连客服解释的机会都不给。我听后笑笑,如果一个淘宝的店铺能有比实体店还贵5块钱的利润,那这将是多么可怕的事情,只有两种可能,一种是:这货不是开店的,是来找骂的!另一种是:店主脑子有病!很明显我两种情况都不属于,事后只是简单的发了个短信,说明货物的规格和型号,请这个老哥有时间的时候去实体店考察考察,是否属实,也就不再理会了。通过我这么多年的水族沉淀,其实我发现,更多的鱼友都是认人不认货,有需要的时候,首先考虑的是去熟悉的店家购买,至于价格很少有人斤斤计较,买到合适的东西最重要,既然是做生意嘛,肯定是有利润的,如果不赚钱谁还来开水族馆。给买家鱼友一个建议:买的没有卖的精,只要认可店家的人品,其实价格反而不重要了,买到合适的东西最关键,何必自寻烦恼呢?给卖家鱼友一个建议:区分对待客户,真正的鱼友实在的朋友,别等人家讲价,主动就降低到你的心理价位,一看就是贪便宜费口舌的鱼友,也别浪费宝贵的精力,报了价就不要改动了,有那啰嗦的精力,还不如来看看鱼艺的文章呢。闲话不多说,下面开始个人的一些小理解。

        仁义,山东鱼艺写东西,基本上都是信手拈来,想到哪里写到哪里,很少有打草稿或者百度一下复制黏贴的,可能这就是很多朋友喜欢看写的东西的原因。仁义这个词,想找一位姓秦的哥们来诠释一下,在开水族馆的时候,认识了秦哥,可能他比我小,但是习惯了叫秦哥,就没再改。秦哥第一次来我店里的时候,话不是很多,但对鱼的了解尤其是偏门鱼的了解肯定是比我深刻了,那时候的我只是一个卖鱼的,养鱼的知识还真的有待丰富。从秦哥身上学了很多水族方面的常识,当然也就成了朋友,从此后经常收到秦哥养的不愿意养的鱼,也不说换也不说代卖,只说送给我,该买啥鱼就买啥鱼,弄的我很不好意思,直到有一天送了十几条十间过来,无知的我把这些鱼和七八条银龙放到了一起,第二天的早晨就看到每个银龙的肚子上都冒着血丝,少了一大块!基本上没救了,十间的确不是一般的流氓啊!事后秦哥抱歉万分的给我解释:都怪我,送来的时候没解释清楚,你银龙一共多少钱,我出钱云云。自然我是不会让秦哥承担我无知的费用的,事情过去了两三年,再见秦哥的时候,我俩依然还会提起这件事情,虽然是做笑谈,但依然会感受到秦哥抱歉笑容后的真诚。类似与秦哥的朋友我还有很多,他们都有这个共同点,无论做任何事情,都会从朋友的角度出发,朋友有困难的时候,都会竭尽所能的帮助,尤其是一旦自己开了水族馆,仁义在心尤其重要,可以让你生意兴隆财源广进,也会让你高朋满座挥斥方遒。深夜总从心底抗拒用华丽的辞藻来渲染养鱼人的优点,但平实中点滴的仁义还是能体会最深的。

          仁厚,大多数的鱼友根本不是奸商的料,真正的奸商肯定不是鱼友,所以很多喜欢养鱼的人开水族馆之后,算着账面上是有钱赚的,但是资金越来越紧张,寻找原因呢,原来是因为宅心仁厚,批发多少钱就卖多少钱的时候多,市场正常行情的时候基本没有,最多的是赚个三块两块的就卖了!我不说是鱼友的品行怎么样,只是说无意中真的扰乱了市场的行情,如果一个行业乱了的话,在其中的很多人都会不赚钱,市场也会慢慢的自己洗牌的,无论深入哪个行业,遵从一些潜规则和行业规则是最好的方式。所以说呢,养鱼时候的仁厚是不能带到水族馆经营当中的,有很多的货物你可以送,但绝对不能成本价出售。为什么呢?送的时候所有的成本都作为了成本,你会记账。但是成本价出售的时候你以为没赔本,账面上不会体现出来,天长日久了,所有的顾客也都知道了成本价,这个行业自然就不好干了,正好应了那一句:光看到贼吃肉,没看到贼挨揍!死鱼的痛苦只有自己知道,过期的伤也只有自己体会。

         仁爱,一个合格的鱼友是仁爱的,想从鱼友升级到鱼商,仁爱也不能抛弃,曾经不止一次的提过,水族是一种爱好,既然是爱好就与人的性格有关,只有性格相近的人才能谈到一起,兴趣也好、经历也好、观点也好,都是日常经营和交流过程中必不可少的。怎么样才能做到适合大多数人的审美观和价值观呢?没有别的路子,只有向鱼友的整体性格靠拢。有爱的人,谈论到孝的时候,会联想到自己的父母,会检讨自己还有很多做的不对的地方;有爱的人,谈到鱼的时候,不是夸夸其谈的炫耀自己的资历,而是顺着对方的思路回忆起自己印象最深的那条鱼;有爱的人,不会因为别人的言辞犀利而改变初衷,而是面带微笑的应对一切的质疑和刁难;有爱的人,不会因为短暂的误会着急辩解,而是相信路遥知马力,日久见人心;有爱的人,不会浪费宝贵的生命和金钱,而是在有能力的时候资助几个孩子或者做一些公益;有爱的人,从不相信朋友中有败类,因为败类成不了朋友。

       可能以上写的东西中心也不是很明确,想到哪里写到哪里,本来针对稍微空泛点的选题,我的文字操作能力就不是很强,前期都已经定了提纲了,所以就必须要针对提纲来进行阐述,借用一个流行词吧:无论你看与不看,总归是我写的,从不抄袭;不管你信不信,总归是我心里的,我是信的!

(文章转载自:鱼艺联盟)

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