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[开店必读] 零起点教你开水族馆(四)

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3766 玩水族 发表于 2018-2-23 20:55:55
爱养鱼人现状的分析
       相对于上面的两篇,其实这个题目是我最想写的一个,当然不单单是平淡的描述所有喜欢养鱼人的性格和现状,既然是零起点教你开水族馆,自然是想针对那些喜欢养鱼又自己想开水族馆的一些人,包括水族行业的最近几十年,现在水族行业各自为战,各种促销噱头层出不穷等等,每个行业都会经历这么个阶段,从开始萌芽到形成规模到形成市场,然后再各自为战,最后资源整合走向稳定,目前我个人认为只是在各自为战的状态,没有一个整体的意识,中国水族行业的龙头也是每几年就会换几个,固定的认可度比较高还是国外品牌。

      说到养鱼的人,就不得不令想起小的时候,没有所谓的水族馆,喜欢养鱼的大人也只是从河里捞出来的鱼我们弄个容器养着,鱼活着我们就用馒头屑、碎煎饼凑合一下 ,不要说生态系统了,就是过滤貌似都没有普及。后来随着经济的发展在90年代左右,赶集的时候出现了一些用玻璃缸卖金鱼的,那时候还没流行热带鱼的观念,各种各样的狮子头啊,水泡眼,锦鲤,养鱼的小缸也是以异形缸为主,一些喜欢养鱼而又有条件的人会每隔几天就到集市上销售自己各种渠道弄来的鱼,慢慢的随着人们欣赏水平的提高,观赏鱼的销量也开始增加起来,于是第一代鱼商就营运而出,目前很多很多的夫妻店十几年以上的水族馆,基本上都是那时候做起来的,只是十几年如一日,还是经营着一家小店,盈利仅够维持家庭的开支,偶尔有几家聪明的,提前介入了鱼缸和热带鱼的经营,因为地理位置、规模和眼界的**,很多都固步自封,停滞不前了。我认识的一个老哥就是这样,年龄60岁了,有着粘缸的一手好绝活,亲眼见过他粘的缸就有四米以上的,做工那叫一个精细,更高手的是在2000年以前就已经非常成功的繁殖了七彩神仙鱼,可以说是这个行业的技术专家,可惜了一直没做成规模,还是停留在他的小店里偶尔粘几个鱼缸出售还代理了一些名牌,可能是地理位置的原因也可能是劳碌了一辈子没有那份冲劲了吧,虽说儿子现在已经长大**,也是在他自己的店里帮着做一些力气活,但鱼艺始终认为让孩子在自己经营过的并不算非常成功的小店里忙活下去,对孩子的成长并不是一件好事情,还是应该放出去,走年轻人的路线,开拓更广阔的事业,在父亲的平台上更上一层楼才是出路。

      第二代鱼商就是思路比较活,资金非常充裕,因为机缘巧合接触到了水族这个行业,马上发现了水族行业中蕴含的商机,有的可能地理位置的**并不适合大规模发展养殖但转行做了饲料,有的是自身经历的原因从零售转做了批发,也有的直接利用当地模式开始制作鱼缸。无论是哪种发展模式都离不开对水族行业深刻的认识,其实各种先进的生产理念和销售策略大部分都是从南方引进过来的,北方的器材和药品行业才开始起步,并且有慢慢超过南方的趋势。瞅准商机的第二代鱼商有的做产品超市类型的,有的做产品生产,慢慢的国内自主品牌也开始有了知名度,国内外合作的情况也开始在南方出现。总的来说第二代鱼商就是现在一些大品牌的拥有者,但他们也有自己的缺点,那就是不重视售后服务和产品研发,往往一个产品从市场反馈到更新换代要有一年甚至更长的时间,就造成了国内器材和鱼粮等质量不过关但是又没有更好的选择的情况,所以出现了国内龙头几年一轮换的怪圈,没有几家企业是常青树。

      说到大品牌,当然还是南方多一点,进口的品牌咱就不说了,单说鱼粮,国内就有很多家包括通威、大拇指、平湖德利、拉玛,就我熟悉的上海大拇指来说就是一个非常有成长潜力的公司,为什么这么说?可能对于公司的经营我并不怎么了解,但是大拇指公司抓住了市场这个环节,维护市场的稳定成为2012年的首要任务。我们要合作的公司或者产品必须具备什么特质?重要的一点就是对市场的控制能力,对产品没有市场控制能力让零售商不停的打价格战或者乱战 的产品,哪怕价格再低,我们也不销售,因为水族馆不是超市,不能靠走量来盈利,并不是人们的生活必需品。哪宝增红和拉玛红为什么在北方市场份额如此的少来说,他们并不是没有辉煌过,只不过让一些大的批发商把市场给搅乱了,天津的一公斤装的拉玛红批发53元,但淘宝上就有很多商家出售就是53元,零售商哪里还有利润?销售终端怎么还会愿意销售这样的货物呢?关于淘宝销售价格超低这个问题纠结了我很多天,后来才知道,原来北方有最大的假冒伪劣厂家,我曾经有幸见到过假冒的拉吗红,外包装根本看不出来任何的不妥,只有亲自品尝一下鱼粮才能感受出来品质的差别,可是有几个人和山东鱼艺一样吃过不下三百种鱼粮,估计吃下的鱼粮重量十几公斤?普通的鱼友根本不知道如何分辨优劣的鱼粮,目前市面上常见的红色的有塑料味的鱼粮还是主流,那些劣质的鱼粮正好是经常喂死鱼又找不到原因的罪魁祸首。山东鱼艺也曾经因为不会分辨吃过很多亏,自认为没有做奸商的潜质,所以无论是开实体店还是做网络销售一个首要的原则就是不销售假货,谁爱卖谁卖吧!

      第三代鱼商也就是现在想入行的鱼友了,很多人已经认识到了团结的重要性,也对开水族馆的辛苦有了一些认识,加上对现有生活状态的不满足自然就萌生了开水族馆的想法。只是对开水族馆目前还感觉到神秘,很多一、二代鱼商摸索出来的经验他们也是秘不外传,恐怕同行学去了会对自己造成影响。其实水族这个行业本没有什么秘密,什么养鱼的技术啊技巧啊,只要是细心加总结,慢慢的就会摸索出经验来,什么进货渠道进货价格啊,任何一个想长久做下去的批发商,批发的价格都不会太离谱,没什么可怕的,只要有一个人带路,入行很容易,开店也很容易,但为什么有的人能开下去,有的人却越做越小呢?这就与人的性格和销售技巧很有关系了,我这次写作的一个重要方向就是放在销售的技巧上,会在以后的文章中花大的篇幅重点写一些实际销售的技巧和经验,让大家更快的入门,如果说私心,也是有的,就是大家对我人品的认可,愿意有个人出来号召大家一起团结起来,共同减少进货的风险和成本,初期可能会经常碰到一些自己无法解决的问题,都会经常的给我打电话,一旦三个月的入门期过了以后,大家就知道水族馆是怎么回事了,自然也就开始琢磨如何利润最大化了。如果你就是打算开个小水族馆就满足的话,那没必要我的文章每篇都看,如果每次看到我写的东西认为还是有收获,那就应该看下去,虽然我只是写一些有代表性的经验,但透过现象看本质,能引起自己的思考和总结就是我所希望的了。
(文章转载自:鱼艺联盟)


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linlin5457 发表于 2018-6-6 01:37:03
我想加作者联系方式可以么??
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