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[开店必读] 零起点教你开水族馆(五)

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2283 玩水族 发表于 2018-2-23 20:55:10
水族市场的混乱,乱世中找出路

      看我的文章的应该不单单只有那些想开水族馆的鱼友,应该还有很多喜欢网络已经开店的朋友,有的可能已经开了几年了,积累了很多实战的经验,山东鱼艺希望在这个帖子里也能有很多和我志同道合的鱼友加入进来,给那些正在奋斗道路上的鱼友一些经验和指点,毕竟我们大家不在一个地方没有任何的竞争,通过网络认识了也是一种缘分,俗话说的好:幸福分享了就成了双份,其实经验分享了也会收获更多的经验,只有在大家探讨的过程中才会提高我们的眼界,提升我们自己的经营水平,只是靠我自己来努力的话,力量毕竟是有限的!本章就谈谈山东鱼艺本人对水族市场面临洗牌的小小看法,肯定有很多地方只是一家之言,还希望大家能从善意的角度、结合实际的对待。

      首先是鱼儿的看法。有很多鱼友在第一次和我交流的时候,会说,我打算专门做冷门的鱼,可能我新店的位置不怎么好,并且市场上同类型的店也太多,我不想和他们一样,想做点自己的特色,这个想法绝对是可行的,也是值得鼓励的,毕竟水族也需要创新,不然几十年如一日的话,大家就会厌倦了。但这样的思路对待一个新开的店却是行不通的,究其原因我只是想简单的和大家说一下。你想,水族行业从开始到繁荣已经二三十年的历史了,其中肯定不乏头脑灵活经济宽裕对水族非常了解的人,可为什么你所在的市场基本上没有几家非常特色的水族馆呢?你能想到的任何经营思路,肯定已经都有人想过了,并且肯定实践过,事实证明,难,非常难。现在经营最多的也就是那些常见的鱼,很多看不远的水族馆就开始打价格战,5元钱进的鹦鹉6元钱就出手,越做越小,越卖越少,最后虽然关门了,但市场也乱了。不过目前水族行业也开始了鱼的整合,淄博有一家非常大的花卉公司,叫兆佳花卉,就在水族市场上开了最大的水族馆,主要做高档鱼,听说连组缸都是广州来的人给设计和制作的,刚开的时候,鱼艺也是经常过去看,设计的非常漂亮,店面也很大,尤其是里面的几个三米的大缸,放了9条龙甚是壮观,而里面的鱼儿也基本上是以红龙金龙为主,最次的也是大锦鲤,像鹦鹉啊,地图啊,招财啊等等都没有,富贵猫到是有,但都是大的,至少一条要5斤以上吧,鱼艺当时感叹兆佳水族馆的财力丰厚,也庆幸淄博也有类似于广州的大型水族馆了,分开档次拉开距离是以后消费观念提升的外在表现,不过我也同时断定如此高端的水族馆别说是在淄博了,哪怕是在济南估计市场前景也不会太好,毕竟高端玩鱼的发烧友自己都会跑到天津或者广州去进货了,再者虽然淄博有钱的老板很多,但养鱼的意识还不是很强,北方毕竟不比南方。经过近一年的经营,我再去的时候,店里开始慢慢的多了银龙、鹦鹉、地图、七彩等等中档和低档鱼,经营的模式也调整了,事实证明了水族馆要以市场购买力为基础才能进行提升和别出心裁,但类似于这种大型的水族超市早晚会走向市场,虽说开始总会有一些颠覆但毕竟是一种趋势。说到这里,不是不赞成大家做一些冷门的水宠,只是在做的时候,一定要面向全国,至少电子商务要做到一定程度然后再上,不是没有市场,只是单独的一个地区可能会少,当然也可以在自己的实际操作过程中逐渐的摸索上一些周边的人喜欢的冷门宠物,作为个人的爱好,养着玩,能卖就卖,不能卖就自己玩,这样的心态来对待冷门水宠才是正确的。

      其次我们说说鱼粮。鱼艺曾经写过一篇教你分辨鱼粮的文章,也写过一篇鱼粮让人愤慨的内幕,大家可以借鉴一下,如果用到自己的身上,自己开水族馆的话,我谈一下自己的一些看法。随着经济的发展和消费水平的提高,人们的养鱼水平也会逐渐提高,如果此时我们再开水族馆还是以十来块钱一瓶1000g的大红桶鱼粮卖50元的话,利润是有了,但等到鱼友们反映过来的时候,也就是你的人品开始下降的时候,自然水族馆的生意也好不到哪里去。对一些质量好的鱼粮,可能进价是要高点,但销售的价格也会高啊,每个做生意的人都会追求更高的利润空间,但毕竟还是要设置一个合理的利润比,总不能把偶尔宰的一个客人当做常态来做,能宰一次两次,还能宰十次八次么?做人还是厚道一些长久。不要看到别人家把廉价的鱼粮卖三倍五倍的利润,也要看到他们日益减少的客户,虽然自己的鱼粮价格高点,但时间长了大部分的鱼友还是会分辨清楚的,毕竟鱼粮这东西三五个月才会用上一桶。这么多年对水族的了解,目前中国北方还真没有像样的大品牌的鱼粮,但小型作坊绝对是全国数得着的。走进任何一个水族馆,最多的就是各种说不上名字的鱼粮,尤其是山东,名牌的鱼粮基本没有,有的都是塑料桶包装的各种红,各种极品等等,走品牌的路,是下一步我们脱离鱼粮混战创自己质量的唯一路。我们需要做的是对进店来的每一个顾客都要正确的引导他们,告诉他们如何分辨鱼粮,告诉他们如何正确养鱼,让他们知道自己的需求是什么,而不要为了赚钱啥利润高推荐啥,我有很多好朋友都不是买我的东西成为朋友的,而是在探讨养鱼的过程中互相了解互相知心的,在他们的带动下,才会有长久的客源和在行业中的好口碑。

      再次才是重点,说说鱼缸。介于鱼缸的特殊性,进口的鱼缸在国内基本上是凤毛麟角,因为鱼缸的技术含量不是很高,运输的成本也非常高,所以大多数以国内为主。因为鱼缸的入门要求比较低,所以呢出现了很多很多乱七八糟的品牌,有很多鱼缸甚至都没听过名字。相对来说森森、佳宝、闽江、可丽爱、CEO、海霸、阿诺比、黑钻、瑞美等等比较常见,而对比价格和市场,森森是当之无愧的老大。拿我们自己粘鱼缸来说,一个1.2米的鱼缸玻璃和柜子的成本应该就能到800---1000了,但是森森的鱼缸批发的价格可能才1000出头,低的超乎想象,并且从来不控制市场,只要你批发无论你是哪里的,都可以卖给你,就造成了一个鱼缸赚一两百就会卖,抛去成本抛去运输,基本上就是赔本赚吆喝,可为什么还是卖的这么火呢?因为量大了,成本低了,因为市场乱了销售上去了,钱转的快了,资金回笼的快了所以可以继续发展。国内的企业基本上没有不偷税漏税的,靠这些来降低成本所以也导致了一些小的鱼缸厂家开始批量生产,没有售后,没有保障,没有研发中心,只有几个工人粘起来就销售!导致了鱼缸市场的混乱,但下一步森森的目标应该是上市,不然目前的这种销售策略和价格是让人想不明白的,最近闽江的也开始走低端路线,拼价格,大家可能都看到鱼缸市场的混乱所以都想进来分一杯羹,一旦国内有几家非常知名的水族行业上市以后,市场监管的严格肯定会让这些大厂家对产品的质量和档次提高投入更大的精力,这个时候也就是水族行业真正规范的开始,一些小的厂家也因为前期的市场混乱而支撑不下去,市场的规律一直都是任何行业从开始到发展到混乱最后到整合。
(文章转载自:鱼艺联盟)

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