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[开店必读] 零起点教你开水族馆(六)

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2433 玩水族 发表于 2018-2-23 20:54:20
你属于哪种类型
        你适合开水族馆么?你了解你自己的性格么?你知道开水族馆成功的关键点么?技术不是问题,进货不是问题,养鱼不是问题,问题是你会销售么?你适合做销售么?你对销售了解么?你知道如何销售么?

        喜欢养鱼的朋友性格千差万别,上帝创造了每个人都是不同的,不同的经历不同的性格不同的世界观才造就了现在的缤纷色彩,曾经有个帖子里说每个养鱼的都想有一家自己的水族馆,看到这个回帖的时候我心里是这样想的:开水族馆谁都能行,只要有钱并付诸了行动就行,但指望水族馆养家糊口并且成功的有几个呢?不是你没尽力,也不是你怕吃苦,更不是你天生就笨,而是或许你只适合做个文员、做个具体的事情、做技术等等,因为开店不是开起来就行,是要会开才行,话说回来,怎么样算是会开呢?

        清醒的认识到自己的长处,不是我对外貌有偏见啊,尤其是男人,外貌的俊朗与否与人品是没有任何的关系的,不过自古就有相由心生这种说法,如果天生的就是一副奸臣相,长的尖嘴猴腮的,我认为还是实实在在的做点技术方面的活好,随着年龄的增长越来越不注重一个人的外表,请注意,是越来越不重视,但不代表完全不知重视,第一印象有70%是来自于第一眼,如果在这方面劣势非常明显的话,还是不要做哪些抛头露面的活比较好,人贵有自知之明,正确的分析自己的优势和劣势才能找到适合发展的道路,才能成功,毕竟条条大路通罗马。

        清楚自己的口才。销售的能力绝大多数是靠口才来完成的,酒香也怕巷子深,顾客来了,你不能清楚的表达你想传达的意思,费了很多的口舌还没把问题说清楚,聪明的顾客肯定也不会对你的店铺有很好的印象,潜意识里就会把你的表达能力和店铺的经营水平联系起来。如果口才不好加上性格急另外还固执的话,就更没法治了,销售行业里有一个黄金法则就是永远不要和你的顾客争吵,但就现实情况来看,开水族馆的人有脾气是常见的,有利润赚的就笑脸相迎,看着经济实力不够的就爱答不理,谁还没有几个有钱的朋友,谁还没有几个有购买力的哥们,如此的短视,何时能够发展的更长远?其实口才也是可以培养的,只是这种培养不是听听看看就可以的,是需要潜移默化的,如果在这方面认为自己有缺陷的朋友,我认为还是到大型的水族馆里打工比较合适,通过一两年的眼界拓展和学习,再经营一个小店的时候才能游刃有余。

        销售技巧你掌握了么?无论是实体店销售还是网络销售,推销的技巧是最关键的,有很多朋友还没弄懂顾客想买什么,就着急的推荐这个推荐那个,或者顾客稍微一说需求,就开始对顾客的消费观进行批判,对顾客买的东西进行评价,对同行开始挖苦讽刺和揭露,这都是不可取的,谈论到同行的时候了解就多少的谈几句,不了解就说不是很明白。聪明的人是不会谈论他人的是非的,顾客有自己的判断标准,如果作为同行没事就批判别人货物垃圾,服务恶劣等等,自己的人品肯定也不会好到哪里去。真正好的推销技巧对水族来说,是引导顾客正确的消费,告诉他应该怎样养鱼,应该如何分辨鱼粮,在实践过程中那些会减少顾客的劳动强度还对鱼好,尤其是那些设备该配备,那些东西不该乱花钱,比如假山假草等,我是从来不推荐的,因为脏的快污染水质容易造成死鱼,但店里也应该有,有些顾客就喜欢那些华而不实的东西,没办法。真正的把自己站到顾客的角度上来考虑,才能切实的理解需求。当然了,碰到那些250的顾客不宰也白不宰。就比如我做淘宝,一开始我还天真的以为有了问题该退钱退钱该换货换货,但事实证明,林子大的什么鸟都有,有的人你钱也退了货也换了,他该怎么给你差评怎么给你差评,那设身处地的替他们着想还有什么意思?
(文章转载自:鱼艺联盟)

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