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[开店必读] 零起点教你开水族馆(七)

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2232 玩水族 发表于 2018-2-23 20:53:10
梦想照进现实
        读了前几篇文章以后,多少的也应该对开水族馆从宏观上有一个大体的认识,包括应该努力的方向和考虑的重点,慢慢的第一大章废话套话虚话也开始接近了尾声,因为时间的原因,我写出来的东西基本上从来不修改第二遍,没想过出书,也没想过用多么华丽的辞藻,大部分都是我自己的口语和心得,如果您对我的遣词造句有疑问的话,就不要继续关注了,毕竟这是技术贴,想到哪里写到哪里,或许某一个观点就会对一些朋友有用,里面的题目在我写作的过程中也会适当的修改,大部分都是在新手开店过程中经常碰到的问题我才会作为题目列上,不然我也没有兴趣在这里熬夜打字却没有真实的任何含义,希望各位理解。

        缩小梦想和现实的差距过大,主要有两个方面的原因,一个是以前曾经养过鱼,对开水族馆的难度根本没有任何的估计,只是单方面的认为养好鱼就可以开好店,把个人比较孤僻的爱好放进了经营中,殊不知计划经济都已经成为过去时了,市场经济才是主流,只有抓住了市场的需求才能站稳脚。对于水族来说,市场的需求是什么?是大多数人的购买**和认识水平,发烧友是可以有的,但毕竟是少数,没事逛水族市场消费的还是那些基本不怎么懂养鱼,只是个人爱好甚至连鹦鹉、地图都分不清楚的初级鱼友。一句话总结来说就是对现实认识不足。另一种情况就是梦想着开个很大的水族馆,或者开一个比较小但是比较偏科的水族馆,甚至根据自己的分析认为草缸做的人非常少,如果做好了那将是多么的赚钱,虽然自己不善于销售和经营,但是凭借自己过硬的养鱼水平,只要不死就不会赔本,大不了就是搭上房租和水电,那才几个钱?事后一算才知道,原来大头就是房租水电和损耗。

        想要缩小梦想和现实的差距,不是没有办法,前提是你真的能听进去经验,自己能虚心好学。针对不了解市场的情况,很好解决,首先从高处着手,如果有时间和精力的话,可以到天津、广州等大地方打工一年半载的,基本上开店的流程和货物的周转情况就了解的差不多了,鱼店的设计和销售策略也应该会有提升,重要的是眼界的提升。在天津和广州这样的大地方,最主要的就是开拓眼界,学人家的那些现金的销售经验和销售技巧,尤其是推销的技巧还有水族的风水学,毕竟这方面南方还是非常先进的,学过之后你会发现,自己原来存在那么多的误区。如果没有时间和精力,那怎么办,好说,买上鱼缸买上鱼,经常自己去diy一些鱼缸和过滤,交一个开水族馆的朋友,周末就去他店里聊天说话喝茶,有顾客就帮着照顾照顾,但千万别让人感觉出来你是打算开店的,要让他知道你是喜欢养鱼并且想和他交朋友的就行了,这期间不要打听进货多少钱,从哪里进货,鱼进货多少钱等等,关于进货的一切问题都不要考虑,因为只要你到批发市场上说:我是哪里哪里的,我是来拿货的。批发的价格不会差别太多,如果你只是买三十只五十只,批发商是不会卖给你的,哪怕你装的再像,没有量大的批发商也不会鸟你。其次呢,根据本省的情况,确定开水族馆的规模和类型,不要相信那些这加盟那指导的,钱在你手里的时候你说了算,钱在别人手里的时候,别人牵你鼻子走,所谓的培训加盟免费种种,都没有多少道道,只要收钱就没必要当真,如果有人和山东鱼艺一样,不收钱只是为了爱好,那还是可以听听的,呵呵,毕竟免费的午餐谁不吃,保不准就有大收获呢?


        最后,说一下了解现实的注意事项,必须要了解你所在省份的大环境,至少要知道一般的水族馆都是从哪里进货的,调查十几家水族馆,看看他们主要都是销售什么货物,他们的鱼种类有多少?他们的进货周期是多少,组缸有多少等等,有很多新手了解从厂家拿货比较便宜,就想直接从厂家拿货,我个人建议,最好是抛弃这样的想法,一年你才销售多少?如果厂家都做到终端的话,那需要多少业务员?在开店之初为了节省成本和运营资金,肯定是要多种类拿货每样少拿,没有那个厂家会有那么全的货给你批发的,只能到一些综合类的批发商那里去,在慢慢的进货过程中逐步摸索。当然了,经常在水族市场或者在水族馆比较多的地方蹲点还是非常有必要的,这对你掌握市场行情,了解消费动态是绝佳的帮助,提前做好了这些铺垫,才会在自己打算开水族馆的时候有的放矢,不至于梦想挺美好现实很残酷,这两者的差距是有的,缩小这两者的差距就是靠你多看多想多练多总结,带来的好处自然就是成本的减少,销售的增加,资金运转的流畅。
(文章转载自:鱼艺联盟)

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