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[开店必读] 零起点教你开水族馆(八)

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2337 玩水族 发表于 2018-2-23 20:52:15
开店你准备好了么?
        越来越多的朋友想开个水族馆,但是大部分却只是爱好养鱼,对其中的一切都是一无所知,甚至养鱼也只是养几条冷水鱼,说是热带鱼不好养,怕养死了。而我想说的是,只要是过滤系统建立好了,温度能保证,其实热带鱼比冷水鱼好养,不敢是因为不会,不会是因为不学,不学是因为懒惰,从身体到思想上都懒惰,偶尔灵光一现说自己要开个水族馆的同学,还是别浪费我的时间最好,如果你打算开水族馆,这一章必须要自己的看完,因为有太多的朋友要咨询我了,每天除了考虑联盟的事情,还要琢磨联盟会员店的销售技巧培训以及产品的选择,不可能让我从初级知识开始普及,那样十天也讲不完,只能从开设流程和碰到的主要困难以及类似的问题该如何求助上给大家讲讲,为什么选择写出这些东西来,就是让那些更多的我没法直接回答问题的朋友能看到,至少能找到一个努力的方向,盲目的下手固然不对,永远的唯唯诺诺也是不可取,第一个吃螃蟹的人虽然不一定会吃,但肯定是享受到了吃螃蟹的喜悦,无论成功与否,都走过来了,再回头看的时候才发现,其实开水族馆真的不难,可以说没有任何的难度,只要你用心。

        首先,如果你是一个水族盲,我建议你买本水族方面的书籍,至少常见的热带鱼见了以后你要认识,要知道它适合多少的水温,是碱性还是酸性的更好,产地是哪里。没事就去逛百度知道,里面有各种各样的弱智问题,虽然你也分辨不清楚那些是你该学的那些是不该学的,但是看多了自然你就会明白,原来养鱼就是水质加温度。然后你自己要去买个鱼缸或者粘个鱼缸,对照着书或者网络,一定要粘出过滤来,可以是上过滤也可以是侧过滤,在你实践的这个过程中,会了解粘缸的流程,大缸小缸其实是一个道理,也了解了过滤的构造,这是必须要做的一个作业,并且要自己动手,还要对别人说出你的过滤原理来,然后要知道有什么优点还存在什么缺点,当然了,过滤槽要有要求的,必须要经过两个过滤槽的过滤,两端要有进水槽和清水槽,这个过滤如果搞明白了,底滤的原理你也清楚了,没任何问题。在这期间如果有不会的问题可以百度,也可以到联盟论坛里留言,有时间的话我会给你解释的,当然所有想开水族馆的 必须要做这个作业,你可以把你的作业发到联盟论坛里面,我给你分析一下做的怎么样,那些地方需要改进那些地方考虑的全面。

        其次,在完成以上作业的过程中,你要认识一到两个开水族馆的朋友,可以经常去他店里买一些便宜的东西,然后说喜欢养鱼想自己粘着玩,多和他交流顺带买他一些东西,至少每周要去两次,捎带着帮人干干活抬抬东西什么的。在这个过程中你要学习的是他货物的摆放,常见的品种,推销的技巧和拉近关系的能力。当然了有些缺点就没必要学了,哪怕人家是js你也不要太鄙视,毕竟换你在这个位置上你也想多赚点钱的,每个人的道德标准不一样,不要用自己的来要求别人。还一个要注意的方面是要看看他店里卖的什么鱼,新入行的人最容易犯的一个错误就是:认为人家是老店,开的直接不行,就有一些大路边上的鱼,鹦鹉地图银龙,别的品种的鱼都很少,尤其是没有高档鱼!服务也不行,来个顾客就一锤子黑死,自己要做一定要做高档鱼,别家没有的要和别人区分开档次,提高服务,开始的时候用最低的价格来拉客户。每次碰到这样的想法,我都会反问:人家不如你聪明?人家开店的不如你没开店的?老水族了谁不知道和别家不一样,为什么还是要卖一样的?你用嘴说说就完事了,你要真敢试试,有本事开那么一家看看,半年左右就会自己关门!为什么?在培训的过程中我重申过好多次,理想和现实购买力之间是有很大差距的,如果不对所在地的水族市场有一个充分的了解和调查,最后导致的就是定位不准确,定位不准确是水族馆最大的弊端,肯定会倒闭!哪怕养鱼的技术再好,谁能承担得起进来鱼光有观赏的没有购买的,一养就是半年卖不出去,你到底是养鱼的还是卖鱼的,是坑爹的还是贡献的?用低价来换取大量?大家逛淘宝这么多年了,啥时候见鱼粮搞过团购,啥时候见鱼有团购了?水族的消费群体是一群爱好者,他们是有思想有见地的人,每个人的思想也是不一样,不具备共性,所以低价砸市场的行为不可取,低价拉顾客的行为也不可取,忙活一年最后竟然赔钱还没赚个好名声。你一个人的能力和整个行业作对,最后你店里的东西肯定是垃圾货,是处理的,有病的等等,一家说你两家说你,十家说你,你就等着关门就行了,所以还是要维护这个行业的规则,其实也算不上规则,别看鱼卖的很贵,大家都知道进价翻番的卖,其实做了这么多年的水族馆了,我想说的是指望鱼赚钱真的很难,如果是普通的鱼的话不赔就是非常好的了!肯定有很多人不相信我说的话,如果你是个开水族馆一年以上的,你会感觉说的真对啊!如果从没涉足过水族馆的,肯定以为我在忽悠,如果是鱼友肯定也会对我嗤之以鼻,认为我在扯淡!至于原因暂时我保密,自己琢磨琢磨,呵呵。

        再次呢,第一次开水族馆的朋友,还需要经常逛水族批发市场,可以跟别人去帮忙,也可以自己去逛,去到了也不用害怕别人说你,直接就说我刚开个水族馆,编个你熟悉的地址就好了,然后说想拿点货,问问拿货价是多少,多问几家基本上你就明白了,批发的商家是不会给你说零售价的!这点没有什么秘密可言,至少一个月要去批发市场两次,如果不知道最近的批发市场在哪里,好办,参照上一条,你不是和水族馆的老板成朋友了么,问问他,就说你想去长长见识,想跟他去帮忙。这也是一个作业需要做的,一定要完成,中间碰到什么问题,可以来咨询我。

        最后呢,经过上面的水族知识初步学习,水族馆货物初步了解,批发市场的熟悉以后呢,接下来需要做的就是经常泡中国鱼艺论坛了,里面我写了很多文章,是需要挨个看的,虽然我文笔不是很好写的也不流畅,没有什么主题思想,但是呢都是我真实的经验,没有任何的夸张和虚伪,通过那么一件两件的事情来琢磨一下水族馆到底会怎么样,对未来开店的生活能有一个大体的估计!这就是我想给大家说的,你如果没做好准备,那么以上就是你需要做的!开水族馆其实并不难,只要你有想法,并且付诸实施,就算你是水族白痴,只要相信我山东鱼艺,我也会让你顺利的把店开起来,这点自信我还是有的!
(文章转载自:鱼艺联盟)

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